洗浴盈利的密碼,我只告訴你
洗浴盈利的密碼,我只告訴你
洗浴設計就好比包餃子
裝修是皮兒
經營是餡兒
營銷是蔥姜蒜,提味兒
餃子好吃,全靠餡兒
遺憾的是,大部分的洗浴設計僅僅停留在皮兒上
只設計皮兒(裝修),不設計餡兒(產品&服務)
雖然餃子皮/裝修不錯,一堆褶兒,但因為沒有餡兒,
客戶體驗就是一面疙瘩,客戶來浴場感覺索然無味,沒辦法,服務空心化!
怪誰。
要么,設計師直接抄別人家的餡兒,汗蒸、窯洞、涼亭人家有的,咱也有……
雖然辛辛苦苦搟了面皮兒(裝修),錢沒少花。
客戶不買賬,生意一落千丈。怪誰?
01餃子好吃全靠餡兒
裝修是餃子皮兒,服務是餃子餡兒。
餃子好吃全靠餡兒,這就是洗浴盈利的秘密。
這道理,我只告訴你
遺憾的是大多數的浴場,只把心思花到了餃子皮兒上
錢沒少花,罪沒少受。
結果事與愿違,本想上一碗活色生香的餃子,結果端來一碗面片湯,客戶怎么想,又有誰會買賬。
生意差,先從自身找原因吧。
02什么餡兒最受歡迎
蘿卜白菜,各有所愛。
什么樣的洗浴經營餡兒最受客戶歡迎呢
這一點和消費人群,地域風俗,消費訴求有關。
餃子餡兒調配的趨勢
1、經典餡兒
豬肉白菜就是傳統經典餡兒。
同比浴場經營好比洗浴+按摩+餐飲搭配一樣
2、自然餡兒
不少人喜歡吃野菜餡兒餃子。
浴場經營也是一樣,喜歡自然環境,自由氛圍。
3、健康餡兒
健康養生不僅在餐飲行業
在洗浴行業也是永恒的主題
中國有數億計的慢性病或亞健康人群,他們的飲食禁忌是我們開發市場和方向。
4、爽口餡兒
每個人都有自己的飲食偏好
所以,個性化的產品開發就有了用武之地。
03經營創新是盈利前提
打敗洗浴的,一定不是另一個洗浴。
這話在很多行業都適用。
柯達膠卷、尼康相機、摩托羅拉BP機,都是被行業創新打敗
用歷史的眼光看行業的興衰,
用全局的眼光判項目的成敗。
10年行業積淀
上百個項目經驗
專注洗浴項目的設計研發、經營顧問和營銷策劃
越讓我們清醒的認識到行業的發展規律和自身的不足。
如何用有限的資金、人力、設計資源應對行業的變革和挑戰。
除了盡心盡力,更要有個好設計
我們不想做先烈,也不敢與時代脫節。
創新
是每一個有責任感的設計師的使命與擔當。
不懂經營的設計都是耍流氓
不問投資的設計都是敗家子
我們今天懂得了洗浴盈利的秘碼。